崗位職責(zé)：??一、銷售策略與目標(biāo)管理：??1、負(fù)責(zé)公司國(guó)際及國(guó)內(nèi)研學(xué)旅行、文旅項(xiàng)目（如夏校、營(yíng)地教育、名校訪學(xué)、文化深度游等）的銷售工作。2、制定并實(shí)施季度、年度銷售計(jì)劃與策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成既定銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。3、對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，定期復(fù)盤，優(yōu)化銷售流程，提升轉(zhuǎn)化率。二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：??1、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、日常管理與激勵(lì)，營(yíng)造積極的團(tuán)隊(duì)氛圍。2、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)、需求挖掘、方案定制、簽約及售后服務(wù)全流程。3、監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員的工作進(jìn)度和客戶關(guān)系維護(hù)情況，確保高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量。三、大客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)：??1、深度挖掘客戶需求，為客戶（學(xué)校、家長(zhǎng)、企業(yè)等）提供專業(yè)的研學(xué)項(xiàng)目咨詢和定制化解決方案。2、建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、深層次的客戶合作關(guān)系。任職要求：??一、基本經(jīng)驗(yàn)：??1、大專及以上學(xué)歷，4年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年以上教育、旅游、留學(xué)、高端定制游或相關(guān)行業(yè)的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。2、有研學(xué)旅行、營(yíng)地教育、游學(xué)項(xiàng)目或B端大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。二、核心能力：??1、優(yōu)秀的銷售能力：具備出色的客戶開(kāi)發(fā)、談判、議價(jià)和簽單能力；2、出色的領(lǐng)導(dǎo)力：具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感和責(zé)任感，能有效激勵(lì)和管理團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克難。3、強(qiáng)大的溝通協(xié)調(diào)能力：能夠與內(nèi)外部不同角色的人員高效溝通，具備解決復(fù)雜問(wèn)題的能力。3、客戶至上理念：具備極強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)和良好的客戶關(guān)系維護(hù)能力。

新東方教育科技集團(tuán)（NYSE:EDU）由1993年11月16日成立的北京新東方學(xué)校發(fā)展壯大而來(lái)，集團(tuán)以培訓(xùn)為核心，擁有滿天星幼兒園、泡泡少兒教育、優(yōu)能中學(xué)教育、基礎(chǔ)英語(yǔ)培訓(xùn)、大學(xué)英語(yǔ)及考研培訓(xùn)、出國(guó)考試培訓(xùn)、多語(yǔ)種培訓(xùn)等多個(gè)培訓(xùn)體系，同時(shí)在基礎(chǔ)教育、職業(yè)教育、教育研發(fā)、出國(guó)咨詢、 文化產(chǎn)業(yè)等方面取得了驕人的成績(jī)。作為中國(guó)著名私立教育機(jī)構(gòu)，新東方教育科技集團(tuán)于2006年9月7日在美國(guó)紐約證券交易所成功上市。截至2017年5月31日，新東方已經(jīng)在全國(guó)65座城市設(shè)立了77所學(xué)校、20家書(shū)店以及850多個(gè)學(xué)習(xí)中心。自成立以來(lái)，新東方累計(jì)面授學(xué)員超過(guò)3000萬(wàn)人次。