崗位描述1.聚焦電力系統(tǒng)、車(chē)企、制造業(yè)等行業(yè)，負(fù)責(zé)高端計(jì)算（HPC）仿真類(lèi)產(chǎn)品及解決方案推廣，針對(duì)行業(yè)客戶(hù)開(kāi)展銷(xiāo)售工作，深度挖掘客戶(hù)對(duì)仿真計(jì)算的需求，匹配曙光高端計(jì)算硬件、軟件及定制化方案。2.主動(dòng)挖掘行業(yè)客戶(hù)潛在需求，結(jié)合電力系統(tǒng)仿真、汽車(chē)研發(fā)仿真（如整車(chē)性能、碰撞模擬等）、制造業(yè)工藝仿真等場(chǎng)景，策劃業(yè)務(wù)拓展路徑，轉(zhuǎn)化為實(shí)際商業(yè)機(jī)會(huì)。3.聯(lián)動(dòng)公司技術(shù)、研發(fā)、售后等多部門(mén)資源，推動(dòng)高端計(jì)算仿真解決方案在行業(yè)客戶(hù)側(cè)落地，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成方案驗(yàn)證、部署，保障客戶(hù)業(yè)務(wù)與技術(shù)需求雙滿(mǎn)足。4.主導(dǎo)商務(wù)合同全流程，從需求洽談、方案報(bào)價(jià)到合同擬定、商務(wù)談判，跟進(jìn)內(nèi)部審批及交付流程，確保項(xiàng)目高效推進(jìn)、風(fēng)險(xiǎn)可控。5.拓展并維護(hù)行業(yè)合作伙伴生態(tài)（如仿真軟件廠(chǎng)商、系統(tǒng)集成商等 ），為客戶(hù)提供 “算力 + 應(yīng)用 + 服務(wù)” 一體化支撐，強(qiáng)化產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。職位要求：1.具備電力系統(tǒng)、車(chē)企、制造業(yè)中至少一個(gè)行業(yè)5年以上的工作 / 銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)仿真業(yè)務(wù)場(chǎng)景（如電力調(diào)度仿真、汽車(chē) CAE 仿真等 ），有能力與客戶(hù) CTO、技術(shù)負(fù)責(zé)人等高階崗位建立深度業(yè)務(wù)關(guān)系。2.理解行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，對(duì)高端計(jì)算賦能仿真研發(fā)（如 HPC 加速仿真計(jì)算效率、降低研發(fā)周期等 ）有清晰認(rèn)知，可結(jié)合行業(yè)痛點(diǎn)輸出方案價(jià)值。3.擁有大項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)整合資源推動(dòng)復(fù)雜項(xiàng)目落地；熟悉 ToB 銷(xiāo)售模式、策略打法，懂行業(yè)組織架構(gòu)與采購(gòu)流程，有工業(yè)仿真軟硬件銷(xiāo)售背景、或跨行業(yè)資源整合經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。4.有大型政企客戶(hù)（如電力集團(tuán)、整車(chē)廠(chǎng)、制造龍頭企業(yè) ）銷(xiāo)售或業(yè)務(wù)拓展經(jīng)歷，能結(jié)合高性能計(jì)算闡釋技術(shù)協(xié)同價(jià)值。5.具備強(qiáng)目標(biāo)感與銷(xiāo)售韌性，掌握客戶(hù)關(guān)系維系技巧，善于搭建并運(yùn)營(yíng)行業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò)與生態(tài)合作關(guān)系，推動(dòng)業(yè)務(wù)長(zhǎng)期增長(zhǎng)

曙光信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中科曙光”）作為我國(guó)核心信息基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)，為中國(guó)及全球用戶(hù)提供創(chuàng)新、高效、可靠的IT產(chǎn)品、解決方案及服務(wù)。 公司于2014年在上海證券交易所上市（股票代碼：603019）。經(jīng)歷20余年發(fā)展，中科曙光在高端計(jì)算、存儲(chǔ)、安全、數(shù)據(jù)中心等領(lǐng)域擁有深厚的技術(shù)積淀和市場(chǎng)份額，并充分發(fā)揮高端計(jì)算優(yōu)勢(shì)，布局智能計(jì)算、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)，打造計(jì)算產(chǎn)業(yè)生態(tài)，為科研探索創(chuàng)新、行業(yè)信息化建設(shè)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)可信的支撐。 中科曙光在全國(guó)各省、自治區(qū)和直轄市均設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，擁有國(guó)際的3大智能制造生產(chǎn)基地、5大研發(fā)中心，在全國(guó)50多個(gè)城市部署了城市云計(jì)算中心。 作為以技術(shù)創(chuàng)新為基因的科技企業(yè)，中科曙光未來(lái)將持續(xù)專(zhuān)注于核心技術(shù)研發(fā)，并與用戶(hù)、合作伙伴攜手共建應(yīng)用生態(tài)、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步，以科技創(chuàng)新助力“數(shù)字中國(guó)”建設(shè)，驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。